20여 년간 오프라인에서 발전해 온 어구산업은 낚싯대, 낚싯줄, 갈고리, 미끼 등 다양한 카테고리가 선두를 놓고 경쟁하고 있다. 그들은 어구 산업에 속하지만 일부는 다른 산업에 속합니다. 낚시 미끼와 낚싯줄은 빠르게 움직이는 소비재 낚싯대와 상자는 내구재이며 수명이 깁니다.
20년 동안 오프라인 판매 경쟁을 펼친 FMCG 낚시용품은 광고 규모로 보면 해피피싱, 포시피싱, 잡지 등 버티컬 미디어에 많은 광고를 게재하고 있다. 이 회사들은 어구 산업에서 처음으로 금을 발견했습니다.
FMCG 낚시 장비의 미끼와 내구성 낚시 장비의 낚싯대를 예로 들어 보겠습니다.
1. 커뮤니티 상점의 채널 방사선은 제한적입니다. 낚싯대에 비해 미끼는 빠르게 움직이는 소비재에 속하지만 오프라인 시장은 도매상, 도매상은 터미널, 터미널은 수 마일 이내의 어부의 소비에 의존하며 이러한 어부의 수는 제한적입니다. , 낚시 그것은 소수의 사람들이며 범위 내 어부의 비율이 제한되어 있습니다) 낚싯대 구매 빈도는 미끼 구매 소비 빈도보다 훨씬 낮습니다. 또한 미끼는 구매 후 효과가 있으며 계속해서 후속 조치를 취하고 있습니다. , 그리고 낚싯대를 사면 낚싯대가 부러지면 다시 사지 않습니다. 같은 설정은 같은 브랜드입니다. 또 다른 경우에는 막대를 구입한 후에도 막대가 부러지지 않습니다. 재구매시 새 낚싯대와 다른 낚싯대도 함께 사용하게 되므로 이 미끼의 큰 장점을 강조합니다.
2. 핵심 공정 비용은 다른 사람이 통제합니다. 낚싯대 생산 공정의 핵심은 숯을 원료로 사용하는 것입니다. Tabu는 외국 회사에서 구입하며 가격이 매우 높습니다. 대부분의 낚싯대 농장에서는 낚싯대를 만들기 위해 숯을 구입합니다. 낚싯대를 생산할 능력이 없습니다. 즉, 핵심 비용이 다른 사람의 손에 있으므로 낚싯대의 비용이 여전히 높습니다. 반대로 낚시미끼 제품의 원료는 국내에서 구입할 수 있고 가격이 매우 저렴하여 매출총이익이 매우 높다.
물론 채널 과잉 재고 등의 문제도 있다. 위의 두 가지 핵심은 20년 동안 오프라인 낚시용품 업체들이 모두 큰 돈을 버는 이유를 설명해준다.
2013년 이후 전자 상거래 시장은 점차적으로 번영했습니다. 이때 길이 없는 몇몇 작은 낚싯대 회사가 이 네트워크 도로를 선택하고 점차 좋은 성장을 이루었고 2년 만에 수많은 오프라인 낚시 도구 브랜드 네트워크로 성장했습니다. 가게는 온라인 싸움의 새로운 라운드를 시작했습니다 .
그리고 이것은 완전히 새로운 세계입니다. 이때 낚싯대 회사의 세계가 무너졌습니다. 전자 상거래는 속달료 문제가 있기 때문에 속달료는 일반적으로 3-7위안(미끼, 갈고리 등의 패키지로 구성됨) 정도입니다. 가격이 높기 때문에 낚시 장비 및 무료 배송 미끼는 즉시 명백합니다. 1. 제품 단가가 낮고 무료 배송을 사용하기 어렵습니다. 2. 매출총이익은 높고, 순이익은 낮고, 특송 수수료는 높으며, 번 돈은 모두 특송 회사에 제공됩니다. 따라서 낚시도구 전자상거래의 시작부터 낚시도구의 톱셀러는 모두 낚싯대 제조회사였으며 이곳에서 제2의 봄을 찾았다.
2016년과 2017년 전체 온라인 시장에서 낚시용품 시장의 성장으로 전체 온라인 시장의 성장은 안정기에 진입한 반면, 낚싯대 제품은 내구재 시장에 속해 방문자와 판매가 점차 과잉 인터넷에서. 낚싯대, 미끼, 수레 등 소형 액세서리 시장 부문이지만, 가게의 낚싯대 제품이 고객의 단가를 지원하고 낚싯대를 직배송해 낚시에 따른 금전적 손실이 없기 때문에 이 때 진입이 파격적이다. 운송 비용을 공유하는 막대. 모든 이전 시장은 점차적으로 점유될 것입니다.
전자 상거래의 시장 논리는 9 중 9입니다. 높은 고객 주문은 낮은 고객 주문으로 이어집니다! 어구산업에서 톱상인이 되고자 하고 주류 낚싯대 시장에 진입하지 않는다면 일시적으로 앞서 있다고 말할 수 있을 뿐입니다. 왜냐하면 어떤 하위 카테고리를 하든 결국에는 (충분한 이익과 성숙한 팀이 있는) 낚싯대 최고의 상인이 되어 시장에 진입하고 시장을 잠식하고 결국에는 강제 퇴출시키십시오.
그렇다면 왜 선진 어구업체들은 낚싯대 시장에 발빠르게 진입하지 못하고, 오프라인 시장이 팽팽한 상황에서 자체 채널과 이용자를 활용해 낚싯대 시장을 삼키지 못한 것일까. 약 10년 동안 어구 산업의 발전이 더딘 이유는 어구 산업의 모든 제조사들이 공장에서 벌기 시작한 첫 번째 금 항아리이기 때문입니다. 낚싯대 시장에 들어가려면 먼저 낚싯대 공장을 지어야 합니다. 그래야만 안심하고 낚싯대 시장에 들어갈 수 있습니다. 그 후에 비용이 너무 많이 들고 유지 관리가 어렵다는 것을 알게 되었고 앞으로 비틀거리기만 할 수 있습니다.
그렇다면 현재 온라인 시장에서 좋은 낚싯대 상인이 시장 부문을 잠식할 수 있는 이유는 무엇입니까? 이유는 매우 간단합니다. 1. 현재 인터넷 사고가 세계에서 널리 퍼져 있고 공장이 필요하지 않지만 내 제품은 전 세계적으로 판매 될 수 있습니다 (Xiaomi 및 Jiang Xiaobai는 사례가 아님). 그래서 그들은 모두 OEM 생각, 빠른 응답 및 제어 가능한 품질입니다. 2. 공장이 완공되었습니다. 어구산업 전체의 공장들이 오프라인에서 싸우고 있을 때, 그들은 생산라인을 만들기 위해 필사적으로 공장을 짓고 있다. 구축할 때 오프라인 시장이 축소되고 있고 현재 과잉 용량이 있다는 것을 알게 되어 OEM 주문을 수락할 의향이 있습니다. , 공장이 떨어지지 않도록!
낚시 장비 전자 상거래의 영광스러운 발전은 불과 5년 만에 분수령에서 점차 벗어났습니다. 소규모 산업은 시장을 확장해야 합니다. 그렇지 않으면 결국 시장에서 사라질 것입니다. 낚싯대가 지배하는 주류 시장을 장악한 후 다른 카테고리를 공격하기 시작합니다. 다른 카테고리의 브랜드는 종이호랑이입니다. 그런 기업의 단점은 자본이라고 말하기는 쉽지만 온라인 TOP 브랜드라면 자본의 힘을 이용하여 시장을 확장하고, 자본이 업계에 진출하여 시장을 확장하고, 더 많은 사람들에게 낚시의 라이프 스타일을 캐주얼하게!